Hvis du er sælger og prøver at navigere dig igennem mange forskellige opgaver, kan du få gavn af de brugervenlige SuperOffice dashboards, som kan hjælpe dig med at få et klart billede af, hvad der sker med dine salg lige nu, og fjerne forecastarbejdet og rapportering fra din to-do liste.
SuperOffice dashboards kan sammenlignes med instrumentbrættet i din bil. Det giver dig al den vigtige information, du har brug for såsom hastighed og hvor meget brændstof, du har tilbage. På samme måde viser dashboards dig hvor meget, du har solgt, og hvor mange åbne salg, du har i din pipeline.
4 gode grunde til at SuperOffice dashboards er sælgerens bedste ven
Ligesom tankmåleren og speedometeret i din bil, er SuperOffice dashboards præcise og objektive indikatorer, som fortæller dig, hvordan du klarer dig hver dag.
Her er 4 gode grunde til, at vi synes, at SuperOffice dashboards kan være interessante for dig.
1. Se hvor langt du er i forhold til dit mål
Med SuperOffice dashboards kan du tjekke, hvor langt du er nået i forhold til dit salgsmål. Dette betyder, at du kan vurdere dine fremskridt og foretage korrektioner, hvis der er brug for det. Dine dashboards vil fortælle dig, når du skal øge antallet af nye salgsmuligheder, eller hvornår du skal fokusere på at lukke flere salgsaftaler for at nå dit budget.
2. Få et 360° overblik over dine salg
Du kan bruge dine dashboards til at se på information om dine salg fra forskellige vinkler.
Du kan f.eks. se på, hvordan dine salgsresultater skrider frem, ved at sammenligne denne måneds salg med salget fra sidste måned eller samme måned sidste år.
Du kan også tjekke dine planlagte aktiviteter for denne uge sammenlignet med antallet af aktiviteter, som du allerede har udført i denne måned, for at sikre, at dit aktivitetsniveau er, som det skal være.
3. Visualiser dine salgsfremskridt på et øjeblik
Dashboards er så fantastiske, fordi de kan hjælpe dig med straks at visualisere status på dit salg. Det betyder, at du med nogle få klik kan se salgstallene i lagkagegrafer, søjlediagrammer eller helt enkle tal, der er nemme at forstå.
Nogle dashboards vil endda skifte farve, når du når eller overgår dine salgsmål.
4. Tilpas dine dashboards så de afspejler dine behov
Alle sælgere er forskellige, og ingen arbejder helt på samme måde. Der er dog én ting, som er fælles for dem alle – alle sælgere kan opleve fordele ved at bruge dashboards, som kan sammensættes til dine personlige præferencer.
Som med alt andet i SuperOffice CRM har du mulighed for at tilpasse dine dashboards, så du får adgang til præcis den information, du har behov for. Du kan lave en kopi af ethvert tilgængeligt dashboard og ændre det, så du kan bruge det på den måde, du foretrækker.
Du har flere muligheder for at tilpasse dit dashboard. Du kan f.eks.:
- Ændre navn på dine foretrukne dashboards;
- Bruge dit dashboard i forskellige sprog;
- Ændre dit dashboard, så det kun viser dine egne salg i stedet hele teamets;
- Ændre antallet af enheder, der vises. Så du kan se top 10 for kommende salg i stedet for top 5;
- Ændre den periode, som dit dashboard viser dine data for. På den måde kan dit dashboard vise dine salg pr. kvartal i stedet for pr. måned; eller
- Oprette et helt nyt dashboard, hvor du bestemmer hvilken type diagram og datakilde, du vil bruge.
Øg dit salg med vores top 5 dashboards
Dashboards er meget alsidige, men hvilke dashboards er bedst at bruge i dagligdagen for at hjælpe en sælger med at nå sine salgsmål?
For at svare på dette spørgsmål har vi spurgt vores egne sælgere om deres mening.
Her er en top 5 over de dashboards, de vælger.
#1: Mit forecast
Alle, som har arbejdet i salg, vil være enige – det er en stor udfordring at nå sine salgsmål måned efter måned.
For at nå dit månedlige budget er det vigtigt at fokusere på, hvor meget du allerede har solgt såvel som antallet at åbne salgsmuligheder. Samtidig må du se lidt længere ud i fremtiden for at være sikker på, at du har nok kvalificerede leads at arbejde med i næste måned.
Det dashboard, der hedder Mit forecast, vil vise dig følgende salgstal:
- Hvor meget du har solgt i sidste måned;
- Hvor meget du allerede har solgt i denne måned;
- Hvor mange åbne salgsmuligheder du stadig har;
- Hvor mange åbne salgsmulihgeder du har at arbejde med næste måned.
Det totale antal af åbne leads vil vise dig, om det er sansynligt eller ej, at du når dit budget denne måned.
Dette dashboard viser dig også den totale værdi af de leads, som du har at arbejde med næste måned. Du kan se det præcise antal leads og værdien af disse muligheder.
Dette er en god indikator, som vil fortælle dig, om du skal fokusere på at lukke salg, eller du skal fokusere på at finde flere kundeemner.
#2: Min pipeline i tal
Når du kører på motorvejen, kan du se hvor stærkt, du kører, ved at kigge på instrumentbrættet. Med et enkelt blik ved du, om du overholder hastighedsgrænsen. Du kan gøre nøjagtigt det samme i SuperOffice.
Dit dashboard Min pipeline i tal viser dig farten på din pipeline – dette er den totale værdi af de salg, der er i din pipeline lige nu. Du behøver bare at kigge én gang på disse tal for at vide, om det er højt nok til, at du når dit budget for denne måned.
Dette dashboard vil også fortælle dig om antallet af nye salgsmuligheder, som du har oprettet i denne måned, og hvad den samlede værdi er. Ved regelmæssigt at tjekke disse tal kan du sikre dig, at du har tilføjet nok kvalificerede leads til at fylde din pipeline for denne måned og de efterfølgende.
#3: Største kommende salg
Det lyder som en kliché, men det er sandt: Større salgsaftaler får dig til at nå dit salgsmål hurtigere.
Til at hjælpe dig med at fokusere på store salgsaftaler, kan du bruge det dashboard, der hedder Største kommende salg.
Dette dashboard vil give dig en liste over de fem største salgsmuligheder i din pipeline. Listen er sorteret efter størrelse på salget, og den fortæller dig, hvornår du forventer, at din kunde træffer den endelige beslutning.
På den måde ved du præcis, hvilke salgsaftaler du skal prioritere. Fra listen med de største kommende salg, kan du gå direkte til det salg, du prioriterer, og se hvilke opfølgningsaktiviteter, du har planlagt, og om du f.eks. har sendt kunden et tilbud eller ej.
#4: Mit aktivitetsniveau
Faktum – der findes ikke et CRM-system på markedet, som på magisk vis vil fylde din pipeline hver måned.
Så det er op til dig at sørge for at finde den rigtige balance mellem at lukke salgsaftaler, foretage præsentationer og starte nye salgsmuligheder, så du er i stand til at nå dit salgsmål næste måned eller næste kvartal.
Dit dashboard Mit aktivitetsniveau vil hjælpe dig med at holde styr på, hvordan du bruger din tid, ved at vise dig hvilke type af aktiviteter, du bruger hver uge.
Det er nemt at se, om du bruger bestemte aktiviteter oftere end andre. Når du har et stort antal lukkemøder, men kun nogle få førstegangsmøder med nye kundeemner, kan du vælge hvilke aktiviteter, du ønsker at prioritere, for at skabe balance mellem dine aktiviteter.
Diagrammet vil vise dig præcist hvor mange møder (interne eller eksterne), opfølgninger, frokostaftaler, telefonopkald og tilbud, du har registreret pr. uge. Ved at bruge forskellige farver er det nemt for dig at se hvilke typer af aktiviteter, du har registreret flest af.
På den måde kan du sikre dig, at du fylder din pipeline igen. Ellers risikerer du, at du ikke når dine mål de næste par måneder.
#5: Salg år-til-dato sammenlignet med sidste år
Jobbet som sælger er et af de mest konkurrenceprægede, der findes. Du skal ikke alene prøve at slå dine konkurrenter, men du vil også gerne udkonkurrere dine kollegaer. Og vigtigst af alt – du konkurrerer altid med dig selv.
Dit dashboard Salg år-til-dato sammenlignet med sidste år vil hjælpe dig med at holde styr på din udvikling måned for måned. Det er nemt at se, hvordan du klarer dig i forhold til sidste års salgstal.
Prøv at holde den gule linje (dette års salgstal) over den blå linje (sidste års salgstal) så meget som muligt, så vil du blive en af topsælgerne i dit team.
Brug dine dashboards direkte på din mobil
Der er mange gode grunde til at bruge den mobile app, Pocket CRM. En af dem er, at du har adgang til alle dine foretrukne dashboards.
Uanset om du er på landevejen eller hjemme, kan du tjekke status på din pipeline eller dit nuværende aktivitetsniveau direkte på din mobile enhed.
På den måde har du altid kontrol over dit salg 24/7.
Lær mere om SuperOffice CRM på din mobil.
Vælg dit foretrukne dashboard og fortæl os om det
SuperOffice dashboards er virkeligt et godt værktøj til at få kontrol over alle dine åbne salg i løbet af en travl arbejdsdag.
Ved at bruge disse dashboards eller nogle af de andre dashboards, SuperOffice tilbyder, behøver du ikke at bruge tid på at udarbejde forecasts eller rapporter.
Derudover vil SuperOffice dashboards hjælpe dig med at prioritere dine daglige opgaver såsom hvilke salg, du skal følge op på, og hvilke aktiviterer, du nu skal fokusere på, så du har det bedste udgangspunkt for at nå dine ambitiøse salgsmål.
Vi har udarbejdet denne top 5 liste baseret på tilbagemeldingerne fra vores salgsteam. Hvad med dit salgsteam? Hvilket dashboard er mest nyttigt for din forretning?
Du er velkommen til at bruge kommentarfeltet nedenfor til at fortælle hvilket dashboard, der efter din mening er mest nyttigt, og hvorfor dette dashboard er dit foretrukne.